交渉がうまい人の特徴 | SPITOPI

交渉というと、ビジネスなどの場面で使われるというイメージがあると思います。

しかし、実はプラベートでも知らず識らずのうちに交渉を取り入れていることがあります。

この交渉が上手な人と下手な人がいるのですが、その違いというのはいったいどのようなところでしょうか。

今回は交渉がうまい人の特徴についてご紹介していきます。

「交渉」

引用元：「交渉」の意味とは?

1. 交渉がうまい人の利点とは

まず、交渉がうまい人というのはどのような場面で特をしているのでしょうか。

交渉がうまい人というのは、仕事などにおいても自分の希望通りになったり、収入を上げることも夢ではありません。

交渉がうまい人というのは、人生を上手に渡っていくことが出来るようなタイプでもあります。

2. 交渉がうまい人の特徴【人の心を掴むのがうまい】

交渉がうまい人というのは、人の心を掴むのが得意であるとされています。

交渉のなかで大切なのは、相手がどう思っているのかを即座に判断することです。

相手が嫌がっているのに話を続けたりしたら、交渉どころではありません。

交渉がうまい人というのは、その人の心理までも理解していくことが出来るようなタイプの人が多いとされています。

3. 交渉がうまい人の特徴【大きな話からする】

交渉がうまい人というのは、交渉のための話を出す順番を理解しています。

例えば、お金がピンチでお小遣いが欲しいなと思っていた時、本当は一万円ほしいというときには最初から｢一万円欲しい｣とは言いません。

了解を得るのは無理だなと思うような大きな値段を持ち出すことが多く、この場合は｢お小遣いが足りなくて、五万円欲しい｣とお願いします。

もちろん相手は無理だというはずです。

そこで、すかさず｢じゃ、四万でも｣と値段を小さくしていきます。

始めに大きな数字を聞いていたため、本来の目的である一万円というのが、心理的に小さな数字に見えてきます。

この心理を利用することで、交渉は成立しやすく、交渉がうまい人というのは、この原理を理解しているのが特徴です。

4. 交渉がうまい人の特徴【小さいものから出す心理も理解している】

交渉がうまい人というのは、時と場合によって小さなことから提案して、交渉を成立させようとします。

例えば、新しい電化製品が欲しいとき、交渉が下手な人はすぐに｢~が壊れたから買って｣とおねだりするかもしれませんが、交渉がうまい人は小さなものからおねだりしていきます。

｢洗剤がなくなったから買ってきて｣から始まり、家庭に必要となる細々としたものも購入の許可を得ます。

そうすることで、必要なものが溢れているというような認識となり、最終的に｢掃除機を買って｣と言ったときも、必要なら仕方ないと容認されやすいと言えます。

5. 交渉がうまい人の特徴【褒め上手】

褒められて嫌な気持ちがする人というのはいません。

褒められると、その人に対しての印象もよくなり、話がスムーズに進んでいくと言われています。

なかにはあからさまな太鼓持ちの人もいますが、交渉がうまい人というのは、ナチュラルな褒め方が出来るような人が多いとされています。

6. 交渉がうまい人の特徴【計画的】

交渉がうまい人というのは、実は交渉をするための計画をしっかりと立てて行っていると言えます。

相手がどのような人なのかによって、計画も変えますので、その計画に乗せられる人が多いとされています。

7. 交渉がうまい人の特徴【返しを準備している】

交渉がうまい人というのは、自分が準備している交渉内容に対してどのように返されてもいいように、いくつかの返しを準備しているとされています。

もしも好意的なこう返そうなどといったように、事前にいくつかの返しを予想しているとされています。

8. 交渉がうまい人の特徴【相手に好意的】

何かを提案して、交渉をするというのは緊張するものです。

そのため、話ながらもガチガチに緊張したり、ついつい真面目すぎてしまうこともありますが、交渉がうまい人は相手に対して好意的に話を進めます。

好意的に話をされると、人というのはついつい許してしまいたくなるものですので、相手に好意的な人は交渉上手な人が多いとされています。

9. 交渉がうまい人の特徴【会話を楽しむ】

交渉がうまい人というのは、交渉内容にだけ集中するのではなく、会話そのものを楽しむ傾向にあります。

そのため、相手が心を開きやすく、交渉が成立しやすくなります。

10. 交渉がうまくなるためには【提示の順番を考える】

交渉がうまくなるためには、提示する順場を考えることが大切です。

お金などが関与している場合は、まずは大きなものから提示したり、行動なら小さなものからお願いすると、交渉がうまくなると言えます。

11. 交渉がうまくなるためには【相手の気持ちになる】

交渉がうまくなるためには、まずは相手の気持ちを理解しなくてはなりません。

もしも自分が交渉される立場だったらということを考えることで、相手と同じ立場になることができますので、相手の気持ちになり、交渉していくことが出来るようになります。

12. 交渉がうまくなるためには【相手の利益を理解してもらう】

交渉がうまくなるためには、相手がいかに利益を得ることが出来るのかを理解してもらえるように努力することが大切です。

例えば、お小遣いが欲しいとき、ただお小遣いが欲しいとお願いするのではなく、一ヶ月間茶碗洗いをするからお小遣いをあげてとお願いします。

その交渉がうまくいかなくても、提示したことを実行に移すと、自分も利益があり、本気であることも理解してもらえます。

13. 交渉がうまくなるためには【タイミングを知る】

どれだけ良い作戦の交渉を持ち込まれても、機嫌が悪いときにはオッケーを出したくはないものです。

もしも交渉がうまくなりたいのであれば、交渉をするタイミングを見計らうことを忘れてはいけません。

今のタイミングで交渉をしたらうまく行くだろうなと直感したときに、交渉をするようにしてください。

14. 交渉がうまくなるためには【分析する】

交渉がうまくなるためには、交渉内容と相手のことをしっかりと分析をすることが大切です。

あの人はああいう性格だからこう言ったらこう返すだろうということはおおよそ理解できていると思います。

交渉がうまくいくためには、相手のことだけではなく、交渉内容と見比べて、細かく分析しておくことが大切であるとされています。

15. 交渉がうまくなるためには【仲を深める】

人間というのは情が深いものですので、仲が深まった人の願いは聞き入れてあげたいと願う傾向にあります。

コミュニケーション能力が高い人が交渉がうまいのは、しっかりと関係を作っているからなのです。

そのため、交渉がうまくなるためには、まずは交渉をする前に相手との仲を深める努力をすることが必要だとされています。

まとめ

交渉が下手な人というのは、仕事やプライベートでも望み通りにいかず、ストレスを溜めやすいと言われています。

そのため、交渉がうまくなるためには交渉がうまい人の技術を取り入れることが必要となります。

交渉がうまくなるためには、交渉相手との信頼関係が大切です。

相手を知らないと交渉が成立しにくいと言えますので、仕事などで交渉が必要となっても、すぐに結果を求めようとはせずに、まずは相手との距離を縮めていくように努力していくことが大切です。

その際には話術など必要なく、相手にどれだけ興味を抱くことができたかがポイントになります。